不等两人回答,又追问道:“那么你们希望代理的是一款名牌产品?还是低端货色?告诉我。”
不等两人回答,范阳夺命三连问:“你们是想跟着NIKE一样的跨国集团,成就人生巅峰,还是想跟着垃圾公司,开一个苍蝇铺子,继续恪守在温饱线挣扎?告诉我。”
“我们选择NIKE。”两人被范阳感染,连忙表下决心。
“错,你们应该选择定军山,如果我告诉你,我的水果罐头,和外面那些垃圾食品一样,卖两块钱一瓶,你们愿意吗?”
说到价格,两个曰本人转变其快,刚还一副入戏很深的样子。
马上就清醒了过来:“那,那多少钱一瓶?”
“你们还没回答我的问题。”、
横山洋介和高桥成一对望一眼,试探的点头说道:“当然愿意啊。”
“呸,市场是由你们掌控的吗?错。是由企业掌控的。市场竞争从来都是残酷的,我用两元钱一瓶的价格给了你们,拿回曰本,明明可以卖到20块,你们也只会卖10块,当激烈的竞争到来,你们还会降价,8块,6块,最后三块四块你们也会卖,对我来说,你们知道意味着什么吗?”
“意味着灭顶之灾,完蛋,没得玩了,我苦心打造的高端商品,被你们践踏得一文不值,最后在消费者的心目当中,沦为低端商品,所以我的商品,全球统一定价,知道我的商品在你们曰本,定价是多少么?”
范阳指着标准款的750克包装:“我可以提前告诉你们,800曰元,在你们曰本,每一样商品都要加上百分之八的消费税,到达消费者手中,864曰元,这是我们官方定制的最终销售价格。”
听到800曰元,两个曰本人刷的站了起来:“太贵了,我们本国的水果罐头,也达不到这个水平。”
100曰元,折合人民币块钱。
这么一瓶水果罐头,售价按照人民币的标准,达到了恐怖的60元钱。
要知道连云港的水果罐头,没有品牌的,一般来说,只有3到5块钱一瓶。
价格翻了10几倍,20倍。
范阳站起来,把两人按在沙发上:“不要急,那么激动干什么,贵么?美国的水果罐头比这个更贵,别以为我不知道,曰本的水果罐头,稍微好一点的,也要超过这个水平,我的定价绝不夸张,更重要的是,我给你们的价格,对不对?”
看见两个曰本人重新坐了下来,范阳说道:“我给你们预留了至少三分之一的利润空间,这瓶水果罐头,我给经销商的价格,还不到20元人民币,官方定牌价,18块钱,你们可以好好考虑一下,加上进出口裞,还有运费,你们运回国的成本,只有20块钱左右,除去仓储和运作成本,也超不过23块钱每罐,你们拿出去批发40元钱,还有20块钱的利润留给最终经销商,首批订货,还要给你们打个八折,最终价格,到你们手上,才区区的15块钱一瓶,夸张吗?”
“15块钱?”
两个曰本人被绕进去了,仔细想了一下,好像还比较合理的感觉。
可总觉得不对。
横山洋介站起来正式的一鞠躬,说道:“老师,感谢您的指点,可的确太贵了,我们承担不了。”
然后坐了下来。
范阳感到好笑:“怎么会贵呢?”
看来自己还是高估了两个曰本人的商业头脑。
横山洋介说道:“贵果的水果罐头,品质很好的,也就是5块钱人民币,我们已经调查很久了,便宜的3块钱就可以买到,超出一倍,我们可以接受,可是超出三到五倍,对不起,我们真的接受不了。”
“那就慢走不送。”
范阳站了起来,就一挥手,要送客了。
两名曰本人反到急了:“老师,我们无意冒犯,可是价格真的贵了,请给我们一个机会。”
两人齐刷刷一鞠躬:“请便宜一点。”
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